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国家增值税下调是什么鬼

根据2018年4月4日,国家税务总局及财政部发布的:财税〔2018〕32号文件,原适用17%和11%税率的,税率分别调整为16%、10%。意味着2018年5月1日后,增值税一般纳税人开具的增值税发票的

根据2018年4月4日,国家税务总局及财政部发布的:财税〔2018〕32号文件,原适用17%和11%税率的,税率分别调整为16%、10%。

意味着2018年5月1日后,增值税一般纳税人开具的增值税发票的税点将比原本的税率降低1%

相同的,我们拿到的可抵扣发票税点将比原税率少1%。

重点:如我们客户在本月应开具给我们的发票,必须尽量全部收齐回来,并进行认证抵扣。

我们需知:应缴增值税=销项税-进项税*适用税率

如4月份开出的销项发票为100000(不含税额)元整,则本月销项税额为:100000*17%=17000元。

如4月份及时取得客户进项发票为80000(不含税额)元整,则本月进项税额为:80000*17%=13600元。

则4月份应缴增值税为:17000-13600=3400元

如我们本应4月29日取得的进项票,因为某种原因导致客户5月1日才开具给我们,则直接损失1%的税费。进项税直接变成:80000*16%=12800,则4月份应缴增值税变为:17000-12800=4200元,直接损失:4200-3400=800元。

销售目标有哪些内容

一、答:从宏观的角度来讲,连锁企业门店的营运目标就是不折不扣、完整的把连锁企业总部的目标、计划和具体要求体现到日常的作业化管理中,实现连锁经营的统一化。

从微观角度来讲,连锁企业门店的营运目标有:①:实现销售的最大化。

连锁企业门店的营运目标必须按部就班,从各项基本的事务抓起,使门店能够步入健康发展的轨道。

为了圆满达成目标,首先应重点抓销售,因为销售本身就是门店的主要业务,只有尽可能地扩大销售额,才能实现门店的利润目标。

销售的最大化并不是盲目地或单纯地运用各种销售方式来达成的,而是通过正常的标准化营运作业来追求更高的销售额。

②:保证损耗的最小化。

提高门店的销售额,可是说是每一个零售业者努力的目标。

但是,提高销售额不是最终目的,不管提高了多少销售额,如果不严格控制门店各个环节的损耗费用的话,那么门店可能只有很低的利润额甚至没有利润乃至亏损。

所有的努力都将白费。

因此,损耗的最小化就是尽可能降低经营成本,这可以说是提高经营绩效的一条捷径,它是门店营运与管理的主要目标。

二、如何才能实现预期指标?对于门店营运未达到目标或者标准者必须分析原因,针对具体情况具体分析,找出问题所在,提出相应的解决方法,从而促进企业更好地发展,实现自己的经营目标。

因此,对于如何实现预期指标,具体有以下方法。

①:改善财务安全性。

连锁企业很大一部分利润都是来自投资,所以如果投资大,利润率不高,经营部善,就会导致巨大亏损。

因此连锁企业必须保证有充足的资本。

如果只靠其他途径获得资金,则会存在相当的风险。

所以连锁企业还应该采取其他措施来改善财务安全性。

②:改善利益。

根据计算利益的常用公式:净收益=营业利润+营业收入-营业外支出毛利=营业额-经货成本-损耗营业利益=毛利-销售费用及-一般管理费用我们可以知道,改善收益的方法除了促进营业额的增长外,还有:1、 降低进货成本。

主要方法有,a:通过集中采购或者与供应商议价的方式,降低商品的采购成本;b:直接引进,有时从厂家或者国外直接进口,能节省很多经货成本;c:开发有高附加价值的特色产品,或者随市场调查的行情调整商品结构等其他比较有效的方法。

2、减少损耗。

首先针对商品采购、价格制定、进货验收、卖场演示、 变价作业、退货作业、收银作业、仓储管理、商品结构等流程处理不当而引起的损耗进行处理;其次对生鲜品的技术处理、运送作业、品质管理、陈列量、商品结构的不恰当管理导致的损耗进行处理;再次对由于设备质量较差的商品损失应及时处理。

3、 减少营业费用的支出。

降低门店的人事费、折旧费、租金及水电等费用的支出。

首先,应提高人员效率以降低人事费;其次可以再影响价格的前提下,减少投资以降低折旧费;导入专柜可以分担部分资金;安装节点设备,可以节省电力费用。

4、 增加营业外收入。

可以引进专柜、收取租金或收取新品上架费等。

也可以讲店内墙壁、柱子出租给厂商或广告商,在不影响整体美观的情况下收取看板广告费;或者与商品供应商协商,在商品销售年度营业额达到某一水平时,收取不同比率的年度折扣。

此为门店也可以在节假日等平常的促销时像厂商收取广告赞助费。

5、 减少营业外支出 营业外支出主要指利息支出,以及较少发生的投资损失、财产交易损失。

③:改善销售1、 寻找优良商圈。

2、 商品力的提升。

随着人民生活水平的不断提高,对购物环境的要求也日益提高,原来脏乱的市场环境也渐渐被淘汰,但是,一些特殊的商品,其经营难度大,比如难以寻找可靠的货源、运输配送、销售过程都有较高的要求。

如不能妥善解决,必定造成经营成本过高,无法与其他市场竞争,使商品不但不能成为连锁超市的利润点,反而容易成为连锁超市的亏损点,所以,商品力的提升也是改善商圈的一个重点。

3、 销售力的强化。

连锁企业门店具有强大的营销能力,许多连锁企业经常开展各种促销活动,但是遗憾的是很多没有将这些活动整合其来,进行强化,导致难以达到满意的效果。

所以强化销售力是连锁企业门店应重视的。

4、 提升人员效率。

提升人员效率要对人员的质量和数量给予合理的重视。

质量方法表现为制定各层级、各部门人员的从业资格条件,并据此选人;数量方面,制定各部门人员编制,严格控制员工人数,简化事务流程,使用简便、高效设备。

同时充分发挥连锁经营的优势,各门店具有共性的作业可在本部集中。

总结:通过以上方法,建立良好的销售渠道。

企业再根据自己的具体情况,具体分许。

再设定一个预期的目标。

就能达到最终实现目标的目的。

国家增值税下调是什么鬼

如何设定年度销售目标

博得听说:(每天五分钟解决企业一个小问题,中国首个解决中小企业资本困惑的知识平台,讲好中国企业故事 发出中国企业声音)一、而在中国绝大多数企业,其制定年度业绩目标时,通常的方法是:(一)“拍”目标:这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法,老板拍大脑袋,各级领导层层加码后拍小脑袋,各级部下“拍胸脯”。

用这种“拍”的方法制定下年度目标,通常精明的老板考虑的问题有三个方面:一是爱面子,给同行看,给员工看,借以提升团队势气;其二是给团队加压力,其三是作为苛刻员工工资的伏笔。

目前这是中等规模的民营企业常用的作法。

(三)“愿“目标:这是相对比较好的一种办法,通常是在去年的基础上,给予一个期望的增长点,做出年度目标,有的经理为了保证团队公平干脆一刀切,通通在去年的基础上给予一个成长的系数,然后层层分解。

从众多企业研究发现,还有一个十分有趣的数据,而且这个系统集中在30%。

几乎看不到负增加的数值,而在中国基本每年只会有30%左右的企业业绩是增长的,而在业绩成长的的企业中,通常只有60%以上的区域市场是成长的。

年度业绩目标的制定是企业最为重要的工作,是企业进行资源配置的基础,而目标预测的准确性将直接影响到公司投资效益。

而看看这些类似儿戏的目标预测方法,没有依据也没有实现目标的保障与办法,又有何价值呢?这样的目标预测,没有反而更好。

制定年度目标,通常需要经过四个步骤进行第一步:业绩分析与评估(一)影响业绩要素的市场要素分析:影响业绩的要素主要包括:(1)新市场开拓的成长空间,而在这个空间的潜量上通常是正的增长。

(2)老市场的成长机会威肋影响的指数,而在老市场上,市场潜量可能是正的增长,也可能是负的减少。

(3)市场结构调整的影响度,主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。

这个维度上通常是有正有负,但总值一定是正的。

(二)研究内部资源要素对业绩的影响:主要是企业内部资源对业绩的影响指标,包括:(1)新产品的投放市场,对业绩所生产的影响可能是正,也可能负的(2)产品品质的提长或降低,对业绩的影响度,可能是正也可能是负的。

(3)市场费用的投入,对业绩的影响度通常是正的。

(三)内部管理体系对业绩的影响:其主要指标包括:(1)新的工艺、设备、流程的改变,对业绩的影响可能是正也可能是负。

(2)新的营销策略的执行,对业绩的影响是高度正的。

(四)产业环境对业绩的影响主要指示包括(1)对手在产品、市场面新的策略与投入,对其业绩的影响通常是负的。

(2)产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。

在对上述要素进行分析时,每个要素需要用绝对数年值表达,汇总后形成业绩目标数值。

第二步:目标确定与分解:企业需要根据企业及产业的具体情况,引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后,形成公司的总目标及各个市场的分目标。

这样的目标分解具有极强的说服力,也具有可行性。

不管公司老板来是下属员工,都没有理由拒绝。

第三步:目标完成的保证措施与假设条件有效的目标完成的保证措施,这是实现年度目标的必要条件,因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证,这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。

如何降低销售人员的流失率

销售团队是公司发展的基石,不管是处于原始积累阶段的企业,还是快速发展中的企业,销售团队都关系到企业的存亡。

如何才能降低销售人员的流失率,并快速提高业绩呢?以下的方法可供企业参考:结合胜任力模型,严把招聘关——建立优秀员工模板,准确找到你想要的业务员你的企业需要什么样的业务员?具备哪些特性的业务员最合适你的企业?要找到最合适的人员,就要从内部的员工去找模板。

公司内部优秀的业务员将是你最好的模板,所以你要走到销售团队中,去观察他们在销售工作中的行为,参考他们的简历和资料,了解他们的背景和性格特征,然后去找到什么是最好的销售人员的模型。

例如,某企业优秀的业务人员都有共同的特性:1、来自农村,能吃苦;2、男性居多;3、年龄在22-25岁之间;4、大专学历,应届毕业生或者一年左右的工作经验;5、声音大,有激情;等等。

于是,在接下来的招聘工作中,你就非常清楚,什么人是你想要的,然后就可以在第一时间选对人。

据权威数据显示,“不适合岗位的要求”和“能力不达标”两大因素是导致销售人员流失的最主要原因,其实这不是销售人员的错,而是HR没有在第一时间找对人,没有去找到最核心的因素就把人放进来,这些人随便就进来了,也会随便就走了。

所以第一点是要结合胜任力模型严把招聘关。

做好入职培训工作——建立适合企业新员工培训的课程体系,完善理念宣贯工作招聘只是一切工作的开始,接下来的环节是要做好入职培训工作。

只介绍企业文化、公司制度、业务流程的培训内容远远不够。

企业需要通过入职培训明确告诉员工:他在这家企业能得到什么?有什么方法可以取得这些收获?别人的经验是什么?他的个人目标能不能在这家公司得到实现?他需要为此做什么努力?这些都是新员工最关注的问题,培训必须为他解决这些问题。

建议新员工培训课程要安排以下内容:1. 给予员工希望。

不一定要告诉员工你现在能赚多少钱,但是你要告诉员工明天他会怎么样。

要展示公司的发展潜力,要把企业的远景告诉员工,让这个远景成为新员工与企业共同的目标,让员工看到自己未来的发展空间和平台。

2. 现身说法。

整理自己企业内部成功的案例。

把这些案例做成标本和课程,让在你企业成功的员工去分享成功的经验,用亲身经历去告诉新员工在这家企业的发展前途。

3. 心态培训。

让新员工知道成功并非易事,会遇到什么困难,经历哪些成功的必经阶段。

告诉他们不管在什么样的企业,都要经过一番拼搏和努力,所以只要认定了一个平台就好好去做,而不是整天想着要挑高薪的、舒服的企业,这样可以稳定业务员的心态。

总之,新员工培训既不能脱离企业的现实,过分夸大取得的成就,又要善于去挖掘企业内部的优势,把最好的一面展示给员工。

培训结束后,要让员工觉得虽然目前我们不是最好的企业,但是以后我们将会是伟大的企业。

在这工作充满着机会和挑战,在这工作能学到东西,能赚到钱,在这工作可以满足他近期及长远的目标,这样你的培训才是成功了。

做好“高危期”的日常跟进工作——定期做好员工恳谈会,建立内部沟通平台新员工培训之后,后续的跟进非常关键。

入职的前3个月是员工离职的高危期,所以在这段时间要针对性地做好跟进工作:1.深入销售一线与新员工沟通。

时刻关注新员工的精神状态,了解他们的困难和需要的帮助,及时发现问题,及时清除。

2.建立沟通平台。

以人力资源部为主导,各个销售经理为辅助,建立及时的反馈渠道,把问题解决在天黑以前,不让员工的心态问题回家过夜。

3.开好新员工恳谈会。

以轻松的方式请新员工吃水果和糖果,边吃边聊,可以聊任何话题:对上司的评价,对公司的建议,对工作环境、薪酬的不满等。

及时做好相关记录,并给予疏导和解答。

让员工觉得公司很重视他们,并把问题扼杀在萌芽状态。

最好按照入职时间的不同,定期召开恳谈会,这样针对性更强,更能解决共性问题。

从细节处关怀新员工——从面试、入职、工作各个环节关怀员工,并持续下去,建立员工关怀体制员工的需求是多样化的,我们不可能一一去满足员工的需求,但是我们要了解员工的需求,并登记在册,及时给予员工关心和关怀,让他感觉这是一个温馨的大家庭。

1、从面试、培训、入职、上班等环节都做到很好的关心和关怀,例如:面试时HR经理亲自给员工倒水、面试结束后让他们多喝点水再回去、叮嘱要注意车辆安全等。

每个员工都期望到一家有人关注他们的公司,即使公司目前的经营状况可能还不是很好。

同时在员工生病的时候给予关怀,记住员工的生日,天冷的时候提醒员工注意保暖等等。

2、把新员工的流失率结合到销售经理的绩效考核里面,让销售经理用心地去对待每一个新员工。

加强在职培训工作——建立接班人计划和内部储备人才机制1、加强新员工的后续培训工作,这需要在整个新员工课程体系上的完善,一个月争取有一到两次培训,内容可以是产品,也可以是技巧和心态,要让员工感觉在这里可以学到很多东西。

2、让一些优秀的新员工列入储备人才梯队里面,让他们参加管理干部的培训,提高技能及工作积极性...

销售下降原因怎么写

1说明进来几个月销售的数据,表现下滑趋势和下滑的差额2说明下降的原因主观原因:个人事件影响,或任务分配不合理客观原因:如天气,换季节,消费者收同类产品不良事件影响3明确下一步的销售计划(目标/策略/工作安排)4树立信心,表示完成的决心

几种销售提成激励方案的比较

该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中,销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。

具体提成比例每年由公司高管讨论确定,并与销售人员签订协议。

该企业属于较为传统的制造业,行业竞争不是非常激烈,且该企业是国内同行的老大,因此在销售方面面临的困难较小。

销售的客户既有经销商,也有产品的直接使用者。

该企业的销售实行分区域管理,每一区域由一位区域经理负责,因此销售人员少,流动率低,总收入高,总收入中很大一部分是来自于销售提成。

在为该企业设计的薪酬体系中,销售人员的总收入将由原来的“固定工资+销售提成”重新切分为“固定岗位工资+绩效工资+销售提成”,因此在新的薪酬体系中,“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。

为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用,我们项目小组提出了几种不同的方案,并对之进行了讨论,但是仍未找到一种非常满意的方案。

销售提成激励方案一:完成目标后提成比例增大。

在完成的销售额没有超过目标值时,实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。

当完成的销售额超过目标值时,超过的部分按比例b%计提,其中b值大于a值。

此方案是该企业曾经采用过的方法,其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品,实现尽可能大的销售额。

对于提成总奖金过大的风险,该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限,对销售提成进行封顶。

此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。

该企业不再采用此种方案,主要的原因就是在每年年初制定销售目标时,销售人员都会与总经理发生激烈的争论。

原因很简单,因为在实际完成销售额相同的情况下,目标值订得越低,销售人员能够拿到的提成越多。

因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值,销售人员也会找出各种各样无法完成的理由,进而要求降低销售目标值。

在这种情况下,总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员,而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快,而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解,因此制定的销售目标值也是不完全合理的。

鉴于此,该方案被否决。

该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额,同时由于销售提成不与销售目标值挂钩,因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标,使得销售额目标值的制定更接近于实际。

该方案的缺点有以下几点:1)由于销售提成比例与目标值无关,因此销售人员没有定量完成销售额的压力,导致销售人员的动力不足;2)由于没有目标值的约束,销售人员实际完成的销售额难以预测,不利于企业生产计划与财务预算的制定;3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值,但在绩效管理中销售额作为销售人员非常重要的一项KPI指标,在制定其目标值时,销售人员依然会习惯性的要求降低目标值,以使自己的绩效考核得分较高,从而获得更多的绩效工资。

虽然方案二有上述缺点,但方案二操作简单、易行,不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快,因此方案二最终为该企业所选用。

销售提成激励方案三:提成比例在达到目标后降低。

在完成的销售额没有超过目标值时,实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。

当完成的销售额超过目标值时,超过的部分按比例b%计提,其中b值小于a值。

方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值,并努力将其实现。

从上图看,无论销售人员实际完成的销售额为多少,销售目标定得越高,其所获销售提成就可以越多。

但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现,其绩效考核得分将有所下降,年度考核得分也将会受到影响。

因此,对于销售人员而言,理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值,并努力将其实现。

该方案的缺点在于操作难度较高,a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。

在销售人员完成销售目标后,也不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。

总结 根据笔者的体会,对于此类企业而言,销售提成(或销售奖金)激励方案设置的主要目的有两个:一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量;二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况,较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标,并将其实现。

根据上述三种方案的简单分析和比较,可以看到这两个目的难以同时得到满足,三种方案各有优缺点,实现的目的也有所不同,需要根据企业的导向、可操作性进行选择。

另外在制定未来销售的目标值时,由于信息不对称与委托-代理成本的存在,上下级之间往往难以得出一致的意见,导致制定目标值变成了“讨价还价”。

因此如何促使销售人员在追求自身利益最大化的同时,提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。

为解决这一难题,杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法,即“各报基数,算术平均,少报罚五,多报不奖,超额奖七”。

该方法在很大程度上促使代理人(销售人员)按照实际情况上报目标值,...

4月份营销计划和业绩目标怎么写

2007年度工作总结 一、个人工作总结 时间过的真快,转眼之间本年度已经接近尾声,我是6月30来到白象春华求是学校,承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子,并接纳了我在单位工作,这是我走出“幼稚圆”的第一份工作,当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员,大专我学的是机电一体化专业,对于单位给我安排的市场营销工作,刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起,无心做的好,因为我没有接触过市场营销这一块专业,我都不知道做一些什么,做起来就相当吃力。

在我不解与困惑的同时,仅凭对市场工作的热情,单位的领导对我的成长倍感厚望,曾很多次找我谈心,提供我在工作精神上结实的信心和动力,伏案沉思这半年,我做一下简单的总结。

归纳以下几点: 1. 一切从零开始,积极学习市场运作有关方面的专业知识,努力做到专业知识程度向市场这方面发展; 2. 积极完成领导安排的有关工作,做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案,不懂就问,努力把工作做好; 3. 工作于实际相符合,调研市场前景,并做好相应的市场计划; 4. 分析市场需求,寻求招生市场关键在于哪,对市场的认识也有一个比较透明的掌握,并做好市场月报表; 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高; 6. 在每个月里设计好当月招生广告,如:广告纸、调幅、写真广告等,并积极的投入到市场的运作; 7. 对于市场活动,如讲座、校外设点宣传,能很好的做好市场活动的策划,并执行; 8. “知彼知己,百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态,分析效果,可行性时加以模仿; 二、部门工作总结 2007年6月30日,白象春华求是学校市场部门成立了,在将近半年时间内,逐步开展市场工作,从什么都没有的市场部,渐渐的在单位中成长,做到“市场工作先调查,其次汇报,接着计划,再执行,最后是总结提炼,”现在所需的资料都可以拿出,迎接总部考核。

在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的,因为今年的招生业绩基本是和去年持平,对于当地的一些小型电脑培训机构来说,地理环境优势、学校师资都在我们之下,对手只有在项目学费上往下调,这给我们的市场带来一定的冲击。

我们稳站当地市场那是一个必然性。

下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设:部门刚刚启动,市场体系还不是很完整,可是开展市场工作人员严重不足; 2. 部门人员培训:经过大半年的打磨,并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次,已基本上掌握了市场招生工作,但业务技能及专业精神方面仍需加强。

由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。

3. 部门工作数据分析:在工作上对于市场数据分析是非常不足的,因为市场招生就是我们的工作,如果学生来报名了,可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目; 4. 部门工作情况:工作没有一个很明确的目标和详细的计划,市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯; 5. 部门创新性:新业务的开拓不够,业务增长小,业务能力还有待提高; 6. 整顿单位内部市场品牌资料,迎接总部考核; 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标,为此我对他们表示由衷的感谢。

三、2008年工作计划 “运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。

新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先,但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。

在新年度市场招生工作规划中,首先要做的就是,全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为140万/年,广告费用目标为万/月,渠道开发目标为3条/年,人员配置为3人。

2. 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3. 培养市场人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

总结问题目的在于提高市场人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4. 品牌推广。

品牌是一个企业的形象,我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的,我的品牌有:春华、求是、贝盈等,做好品牌的推广首先我们要制定计划; 5. 团队支持。

为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施,我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准,以更好的发展客户服务需求,并使客户向其他课程上转化。

总结人:市场部 张旭阳

市场营销活动的目标是什么

所谓市场营销目标就是通过对环境分析(宏观,微观)、市场信息的分析,来确定企业的营销目标。

企业营销目标主要包括销售目标、市场目标、形象目标、竞争目标。

一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。

刺激程度越高,促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

试述企业的目标市场营销战略

目标市场营销有三个主要步骤: 第一步,市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步,确定目标市场,选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步,定位,建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲,这里S指Segmenting market,即市场细分;T指Targeting market,即选择目标市场;P为Positioning,亦即定位。

正因为如此,营销大师菲利普·科特勒认为:当代战略营销的核心,可被定义为STP。

7.2.1目标市场的概念 目标市场是指通过市场细分,被企业所选定的,准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。

7.2.2评价细分市场 一般来说,评价细分市场至少应该包括以下几个方面的指标。

1、规模 细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。

2、市场增长率 市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。

3、结构吸引力 一个具有适度规模和良好潜力的细分市场,如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题,想必它对企业的吸引力会大打折扣。

因此,对细分市场的评价除了考虑其规模和发展潜力外,还要对其吸引力做出评价。

波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内在吸引力。

这5种力量是:同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代品、购买者和供应商。

细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁本企业长期赢利的主要因素做出评价。

4、市场机会及获利状况 (1)市场机会分析 即分析企业所拥有的资源和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。

(2)获利状况分析 即企业对细分市场获利状况的分析。

7.2.3目标市场战略 根据各细分市场的独特性和企业自身的目标,有三种目标市场战略可供选择。

1、无差异性目标市场营销战略 无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场,推出一种产品,实施一种营销组合策略,以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。

采用该战略的企业,主要是着眼于顾客需求的共性或同质性,忽略顾客需求的差异性,对市场不进行细分,只求满足大多数顾客的共性需求。

无差异性目标市场营销战略的最大优点在于成本低、经济性好。

缺点,首先,忽视了市场要求的差异性,难以满足顾客的个性化需求;其次,容易导致竞争激烈和市场饱和,企业难以保持持久的规模经济效益。

所以这种战略只适用于少数大家有共同需要,差异不大的商品。

2、差异性目标市场营销战略 差异性目标市场营销战略是企业在市场细分的基础上,选择多个细分市场作为企业的目标市场,并针对各个细分市场的不同特点,分别设计不同的产品,运用不同的营销组合策略,以满足多个细分市场消费者的不同需求。

优点在于:一是可以更好地满足消费者的多样化需求,提高整体销量;二是由于企业在多个细分市场上开展营销,一定程度上可以降低投资风险和经营风险。

缺点在于:一是企业生产多种产品,采用多种营销组合,增加了生产成本和营销成本;二是企业的资源分散在多个领域,导致企业不能集中使用资源,甚至企业内部出现彼此争夺资源的现象,容易失去竞争优势。

差异性目标市场营销战略适用于:一,异质市场;二,实力强的企业。

3、集中性目标市场营销战略 集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”,是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场,集中企业全部资源为其服务,实行专门化生产和营销。

优点在于:一是营销目标集中,便于企业深入了解市场需求变化,能充分发挥企业优势;二是营销组合策略的针对性强,可以节约生产成本和营销费用;三是生产的专业化程度高;四是能满足个别细分市场的特殊需求,有利于企业产品在该细分市场取得优势地位,提高企业的市场占有率和知名度。

缺点在于:一是目标市场过于狭小,市场发展潜力不大,企业的长远发展可能会受到限制;二是企业目标市场过于集中与狭小,产品过于专业化,一旦市场发生变化(比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等),会给企业带来极大的威胁。

集中性目标市场营销战略适用于:一生产周期短、需求量波动大的产品;二资源有限、实力不强的中小企业。

7.2.4影响目标市场营销战略选择的因素1、企业能力 企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。

2、产品的同质性3、产品所处的生命周期阶段4、市场的同质性5、竞争者的目标市场营销战略

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